Phó Tổng Giám Đốc Phụ Trách Khối Kinh Doanh (NSDLD/148590)

1. Hoạch định chiến lược và kế hoạch kinh doanh:

• Xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn hạn, trung hạn và dài hạn phù hợp với định hướng chung của Tổng Giám đốc và Hội đồng quản trị.

• Lập kế hoạch doanh thu, chi phí, lợi nhuận và ngân sách hoạt động cho toàn Khối Kinh doanh theo từng tháng, quý, năm.

2. Tổ chức vận hành và điều hành hoạt động kinh doanh:

• Điều hành toàn bộ các hoạt động bán hàng, phát triển thị trường, hệ thống phân phối, chăm sóc khách hàng và marketing (tùy cơ cấu tổ chức).

• Giám sát việc thực hiện các chỉ tiêu doanh số (KPIs) của các phòng ban, chi nhánh hoặc đội nhóm thuộc khối.

• Phân tích thị trường, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh và nắm bắt xu hướng để điều chỉnh kịp thời chính sách bán hàng.

3. Quản trị quan hệ khách hàng và đối tác:

• Xây dựng, duy trì và phát triển mạng lưới khách hàng chiến lược, khách hàng lớn (Key Accounts) và đối tác quan trọng.

• Trực tiếp giải quyết các vấn đề lớn, khiếu nại cấp cao hoặc đàm phán các hợp đồng/giao dịch...

Xây dựng các chiến lược kinh doanh hàng năm và dài hạn cho khối kinh doanh.

Xây dựng các kế hoạch kinh doanh năm và quý cho khối kinh doanh.trên cơ sở các chiến lược kinh doanh dài hạn và hàng năm được Ban Điều hành phê duyệt.

Triển khai, giám sát việc thực hiện kế hoạch kinh doanh quý, năm của khối kinh doanh.

Tuyển dụng, huấn luyện kỹ năng, quản lý, giám sát, hỗ trợ đội ngũ nhân viên khối kinh doanh.

Xây dựng và phát triển nhân sự của khối kinh doanh, gia tăng hiệu quả làm việc của đội ngũ nhân viên cấp dưới.

Điều hành hoạt động kinh doanh hàng ngày của khối kinh doanh theo kế hoạch chi tiết hàng tháng nhằm đạt được mục tiêu kế hoạch hàng tháng.

Có khả năng, năng lực tổ chức, điều tra nắm bắt thực tế thị trường phân phối trong lĩnh vực kinh doanh của Công ty, tìm hiểu thị trường, xây dựng các chính sách bán hàng, chương trình khuyến mãi, chiết khấu phù hợp với từng thời điểm và tư vấn cho Ban Tổng Giám đốc...

1. Quyền điều hành và tổ chức:

• Được quyền ban hành các quy định, quy trình, hướng dẫn công việc nội bộ liên quan đến hoạt động của Khối Kinh doanh.

• Được quyền phân công nhiệm vụ, điều động, đề xuất tuyển dụng, bổ nhiệm, miễn nhiệm, khen thưởng hoặc kỷ luật nhân sự thuộc quyền quản lý theo phân cấp của công ty.

2. Quyền phê duyệt và quyết định:

• Được quyền ký duyệt các văn bản, chứng từ, đề xuất, hợp đồng kinh tế, chính sách bán hàng, chương trình khuyến mãi/chiết khấu trong hạn mức (budget) và phân cấp ủy quyền của Tổng Giám đốc/HĐQT.

• Được quyền quyết định xử lý các tình huống khẩn cấp liên quan đến thị trường, khách hàng phát sinh trong phạm vi phụ trách và báo cáo lại sau.

3. Quyền đại diện và ngoại giao:

• Được quyền đại diện cho doanh nghiệp làm việc, đàm phán và ký kết hợp đồng với khách hàng, đối tác, cơ quan truyền thông hoặc cơ quan quản lý nhà nước theo sự ủy quyền của Tổng Giám đốc.