Phó Giám đốc điều hành khối bán hàng (NSDLD/148562)

Đảm bảo sự liên kết chặt chẽ giữa chiến lược bán hàng tại Việt Nam (với đối tượng khách hàng nước ngoài) và chiến lược mở rộng ra các thị trường lân cận trong khu vực.

Chịu trách nhiệm trực tiếp về chỉ số lợi nhuận (P&L) của toàn bộ khối bán hàng, bao gồm doanh thu từ thị trường Việt Nam (khách hàng nước ngoài) và doanh thu xuất khẩu sang các nước APAC.

Đàm phán và ký kết các thỏa thuận hợp tác chiến lược (Strategic Partnership Agreements) với các đối tác trong khu vực nhằm tạo ra hệ sinh thái dịch vụ xuyên biên giới.

Ứng dụng các nền tảng quản trị quan hệ khách hàng (CRM/AI) và hệ thống hoạch định nguồn lực doanh nghiệp (ERP) để số hóa toàn diện hoạt động của khối, đảm bảo tính minh bạch và hiệu quả.

Đại diện chính thức của Công ty tại các diễn đàn kinh tế, hội thảo chuyên ngành, các buổi làm việc với các Phòng Thương mại quốc tế (EuroCham, AmCham, KorCham, etc.), các tổ chức xúc tiến đầu tư và cơ quan ngoại giao.

Xây dựng mạng lưới quan hệ đối tác chiến lược.

Xây dựng và trình duyệt chiến lược phát triển kinh doanh trung và dài hạn cho khối bán hàng tại khu vực Châu Á - Thái Bình Dương, tập trung vào các thị trường trọng điểm như Việt Nam, Singapore, Thái Lan, Hàn Quốc, Nhật Bản và các thị trường mới nổi khác.

Quản trị Hệ thống Khách hàng Nước ngoài tại Việt Nam (FDI & Multinational Clients). Trực tiếp đàm phán, ký kết và giám sát các hợp đồng khung (Master Service Agreements) với khách hàng nước ngoài có quy mô lớn, yêu cầu cao về tiêu chuẩn quốc tế và quy trình phê duyệt xuyên biên giới.

Phát triển Kênh Phân phối & Đối tác Xuyên biên giới (Cross-border Partnerships). Mở rộng mạng lưới đối tác chiến lược, nhà phân phối tại các thị trường APAC để hỗ trợ khách hàng nước ngoài của Công ty.

Quản trị Tài chính & Hiệu quả Hoạt động (P&L) của Khối.

Lãnh đạo Chuyển đổi Mô hình Bán hàng theo Chuẩn Quốc tế.

Phát triển Sản phẩm & Dịch vụ theo Nhu cầu Khách hàng Quốc tế.

Nghiên cứu Thị trường & Dự báo Xu hướng Đầu tư FDI.

Quyền phê duyệt chiến lược: Được quyền phê duyệt các kế hoạch kinh doanh, chiến lược thị trường và ngân sách hoạt động của khối bán hàng trong khuôn khổ đã được Ban Giám đốc Công ty thông qua.

Quyền quyết định về nhân sự cấp cao: Được quyền tuyển dụng, miễn nhiệm, đánh giá và quyết định mức lương/thưởng cho các vị trí quản lý cấp cao (cấp dưới trực tiếp) thuộc khối.

Quyền ký kết: Được ủy quyền ký kết các hợp đồng kinh tế, thỏa thuận hợp tác chiến lược với khách hàng nước ngoài và đối tác quốc tế có giá trị từ Ví dụ: 500.000 USD Ví dụ: 500.000 USD trở lên (theo quy định phân cấp ủy quyền của Công ty).

Quyền quyết định về chính sách giá và điều kiện thương mại: Được quyền phê duyệt khung giá bán, chính sách chiết khấu và điều kiện thương mại cho từng phân khúc khách hàng nước ngoài và thị trường APAC.

Quyền sử dụng nguồn lực: Được toàn quyền điều phối và sử dụng các nguồn lực (tài chính, nhân sự, cơ sở vật chất) của khối bán hàng để thực hiện các mục tiêu kinh doanh.