Nhân Viên Sale Kênh MT (NSDLD/147284)

Xây dựng và phát triển quan hệ đối tác: Duy trì, củng cố mối quan hệ tốt đẹp với hệ thống thu mua (buyer), quản lý ngành hàng và đội ngũ vận hành tại các điểm bán (siêu thị, cửa hàng tiện lợi).

Lập và triển khai kế hoạch bán hàng: Xây dựng kế hoạch doanh số theo tuần/tháng/quý để đạt được chỉ tiêu (KPI/Target) được giao về doanh thu và độ phủ.

Quản lý hàng hóa và tồn kho: Theo dõi sát sao lượng hàng tồn kho tại kho của khách hàng và trên quầy kệ (shelf) để tránh tình trạng hết hàng (out-of-stock) hoặc hàng tồn đọng quá lâu.

Quản lý trưng bày (Merchandising): Đảm bảo sản phẩm được trưng bày đúng tiêu chuẩn của công ty (Planogram), đủ mặt hàng, đẹp mắt, có đầy đủ bảng giá và các vật phẩm quảng POSM (Point of Sale Materials).

Xử lý đơn hàng, giao hàng và công nợ: Theo dõi tiến độ đặt hàng, xử lý thủ tục nhập hàng, giao hàng và phối hợp đối soát, thu hồi công nợ theo đúng chính sách tài chính của công ty.

Thực hiện các chương trình khuyến mãi/Trade Marketing...

Làm việc trực tiếp với các hệ thống siêu thị, chuỗi cửa hàng, nhà thuốc hiện đại (buyer/ngành hàng)

Phát triển và duy trì mối quan hệ với khách hàng kênh MT theo định hướng công ty

Đảm bảo sản phẩm được listing đầy đủ tại các hệ thống phụ trách

Theo dõi tình hình kinh doanh tại điểm bán: tồn kho, tốc độ bán hàng, độ phủ SKU

Theo dõi và phân tích chỉ số sell-in / sell-out, đề xuất giải pháp thúc đẩy doanh số

Triển khai các chương trình bán hàng, khuyến mãi và activation tại hệ thống

Kiểm soát trưng bày sản phẩm, POSM và hình ảnh thương hiệu tại điểm bán

Đàm phán các chính sách hợp tác, chiết khấu, listing fee với đối tác

Tiếp nhận, xử lý đơn hàng và phối hợp đảm bảo tiến độ giao hàng

Theo dõi công nợ, hỗ trợ thu hồi công nợ đúng hạn

Thực hiện báo cáo định kỳ: doanh số, hiệu quả kinh doanh, tình hình thị trường

Cập nhật xu hướng ngành, hoạt động đối thủ cạnh tranh và đề xuất giải pháp tăng trưởng.

Thực hiện các công việc khác theo phân công của cấp trên

Đàm phán thương mại trong phạm vi cho phép: Được quyền thương lượng về đơn hàng, số lượng trưng bày, hoặc đề xuất các chương trình kích thích bán hàng tại điểm bán trong khung chính sách đã được công ty phê duyệt.

Đề xuất chính sách và chương trình: Có quyền đề xuất lên cấp trên (Giám sát bán hàng/Trưởng phòng MT) về các chương trình khuyến mãi mới, điều chỉnh giá, hoặc giải pháp thúc đẩy doanh số phù hợp với từng hệ thống siêu thị.

Đại diện công ty làm việc với đối tác: Đại diện thương hiệu làm việc trực tiếp với quản lý cửa hàng, nhân viên thu mua để giải quyết các vấn đề phát sinh liên quan đến trưng bày, hàng hỏng, hàng đổi trả hoặc khiếu nại của khách hàng.

Từ chối hoặc yêu cầu điều chỉnh: Có quyền từ chối các yêu cầu ngoài quy định của công ty từ phía đối tác và đề xuất hướng xử lý lên cấp cao hơn.