Trưởng Phòng Kinh Doanh B2B (Brand Mỹ Phẩm OFÉLIA) (NSDLD/147637)

Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận và độ phủ thị trường của kênh B2B.

Đảm bảo hoạt động kinh doanh tuân thủ chính sách giá, chiết khấu và quy định của công ty.

Kiểm soát hiệu quả hoạt động của nhà phân phối, đại lý và khách hàng trọng điểm.

Theo dõi, kiểm soát công nợ, tồn kho, hàng trả và các rủi ro thương mại.

Đảm bảo đội ngũ kinh doanh hoàn thành mục tiêu và nâng cao hiệu suất làm việc.

Báo cáo định kỳ về kết quả kinh doanh, dự báo doanh thu và tình hình thị trường cho Ban Giám đốc.

Chịu trách nhiệm về chất lượng quan hệ khách hàng và hiệu quả phát triển hệ thống phân phối.

Xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh B2B theo tháng, quý, năm cho thương hiệu OFÉLIA và SUGARPLUM.

Phát triển hệ thống khách hàng doanh nghiệp, nhà phân phối, đại lý, cửa hàng mỹ phẩm và chuỗi bán lẻ.

Quản lý doanh thu, lợi nhuận, chính sách giá, chiết khấu và các chương trình thương mại.

Đàm phán, ký kết và duy trì quan hệ hợp tác với nhà phân phối, đại lý và khách hàng trọng điểm.

Theo dõi doanh số, tình hình bán hàng, tồn kho, dự báo nhu cầu và công nợ khách hàng.

Quản lý, đào tạo, phân công công việc và đánh giá hiệu quả đội ngũ kinh doanh.

Phối hợp với các bộ phận Marketing, Tài chính, Kho vận và Thương mại điện tử để triển khai kế hoạch kinh doanh.

Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và đề xuất giải pháp mở rộng hệ thống phân phối.

Đề xuất chiến lược, kế hoạch và chính sách kinh doanh B2B theo từng kênh phân phối.

Phân công, điều phối, giám sát và đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên thuộc bộ phận.

Chủ động đàm phán với khách hàng, nhà phân phối và đối tác trong phạm vi được ủy quyền.

Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, khuyến mại và ngân sách hỗ trợ bán hàng.

Đề xuất tuyển dụng, đào tạo, khen thưởng và đánh giá nhân sự thuộc bộ phận.

Yêu cầu các phòng ban liên quan phối hợp cung cấp thông tin, nguồn lực phục vụ hoạt động kinh doanh.