Quản Lý B2B & Offline (NSDLD/147249)

1. Quản lý và phát triển kênh B2B & Offline

• Xây dựng, mở rộng và duy trì mạng lưới khách hàng doanh nghiệp (B2B), đại lý, nhà phân phối hoặc các điểm bán lẻ offline.

• Nghiên cứu thị trường, đánh giá tiềm năng khu vực/đối1 tượng khách hàng để đề xuất chiến lược tiếp cận phù hợp.

2. Quản lý và vận hành đội ngũ (Sales/Field Team)

• Tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn và truyền cảm hứng cho nhân viên kinh doanh, giám sát bán hàng hoặc cộng tác viên ngoài hiện trường (field sales).

• Phân bổ chỉ tiêu doanh số (KPI) theo tuần/tháng/quý cho từng cá nhân hoặc đội nhóm và theo dõi tiến độ thực hiện.

• Đánh giá hiệu3 suất làm việc, đề xuất thưởng/phạt hoặc kế hoạch cải thiện nhân sự yếu kém.

3. Đàm phán và chăm sóc khách hàng chiến lược

• Trực tiếp tham gia đàm phán, ký kết các hợp đồng có giá trị lớn hoặc các thỏa thuận hợp tác quan trọng với đối tác B2B.

• Giải quyết các sự cố phát sinh, khiếu nại của khách hàng liên quan đến chất lượng dịch vụ, tiến độ giao hàng, công nợ...

Quản lý tình hình triển khai lớp học thực tế tại cơ sở & doanh nghiệp

Phỏng vấn, đào tạo, quản lý giáo viên dạy Offline, B2B

Quản lý chất lượng đào tạo thông qua dự giờ, khảo sát thường xuyên

Đầu mối làm việc với các doanh nghiệp B2B có hợp tác đào tạo với Dungmori

Tổ chức hoạt động thi đua dành cho khối B2B, Offline

1. Quyền điều hành và nhân sự

• Được quyền đề xuất tuyển dụng, phỏng vấn, phân công công việc, điều chuyển hoặc đề xuất kỷ luật/sa thải nhân sự thuộc quyền quản lý trực tiếp.

• Được quyền đánh giá kết quả làm việc và đề xuất mức thưởng, hoa hồng, tăng lương cho đội ngũ dưới quyền.

2. Quyền về tài chính và thương mại (trong phạm vi phân cấp)

• Được quyền đàm phán và quyết định các chính sách giá, chiết khấu, chương trình khuyến mãi hoặc điều khoản hợp đồng cho khách hàng B2B trong hạn mức (hoặc trình cấp trên phê duyệt nếu vượt quá hạn mức).

• Được quyền duyệt các khoản chi phí phát sinh phục vụ cho hoạt động bán hàng, chăm sóc khách hàng hoặc thị trường offline theo ngân sách đã được phê duyệt.

3. Quyền đại diện và đưa ra quyết định vận hành

• Được quyền đại diện công ty làm việc, đàm phán và giải quyết các vấn đề với đối tác, khách hàng doanh nghiệp hoặc cơ quan quản lý liên quan tại địa bàn phụ trách.